يصف القسم 255.5 من أدلة التزكيات (Endorsement Guides) الصادرة عن لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية مدوّنًا متخصصًا في القهوة يتقاضى عمولة حين يشتري القرّاء عبر روابط على موقعه. وتقول الأدلة إن على هذا المدوّن أن يُفصح عن المقابل بوضوح وبصورة بارزة، لأن العلم به قد يؤثر في الوزن الذي يعطيه القرّاء لمراجعاته.1 والقاعدة الكامنة وراء المثال قصيرة. فأي صلة بين المُزكّي والبائع قد تؤثر تأثيرًا جوهريًا في مصداقية التزكية، ولا يتوقعها الجمهور، يجب الإفصاح عنها. ونُشر النص الحالي في 26 يوليو 2023. وفي مثال الجهة التنظيمية، رابط العمولة توصيةٌ يقف وراءها مقابل مالي.
وهذا المقابل لا يصل إلا حين يتم الشراء. فاتفاقية تشغيل برنامج Amazon Associates، المحدّثة في أكتوبر 2025، تنص على أن الشريك يمكن أن يتلقى دخل عمولة عن المشتريات المؤهلة حين ينقر العملاء على روابطه ويشترون.2 والنسبة حصة ثابتة من الإيرادات المؤهلة بحسب الفئة: 10.00% لمنتجات التجميل الفاخرة، و4.50% للكتب المطبوعة، و0.00% لبطاقات الهدايا.3 وبموجب تلك الاتفاقية، فإن النقرة التي تنتهي دون شراء لا تُدرّ شيئًا.
كل نموذج يدفع عند نقطة مختلفة بين الوصول والشراء
يصف Google Ads المزايدة بالتكلفة لكل نقرة، وهي المعنى المعتاد للدفع لكل نقرة، بأنها دفعٌ لا يتم إلا حين ينقر شخص على الإعلان ويصل إلى موقع المعلن.4 ويضيف «الدفع لكل نقرة السياقي» شرطًا واحدًا: أن يظهر الإعلان على صفحة تطابق كلماتُها الكلمةَ المفتاحية. وتنتمي AdBubbles إلى شقّي هذه العبارة معًا، مع فارق واحد: لا أحد يزايد. فإعلانها فقاعة، أي لوحة صغيرة تُفتح من كلمة مسطَّرة في النص. ويدفع المعلن سعرًا ثابتًا، تحدّده AdBubbles، في كل مرة يتبع فيها قارئ رابط الفقاعة. ويحتفظ الناشرون بنسبة 70% من كل نقرة على صفحاتهم.
بين الوصول إلى الصفحة والشراء، يمرّ القارئ بالنقطتين اللتين تدفع عندهما هذه النماذج: النقرة والشراء. فإعلان الدفع لكل نقرة السياقي، ومنه الفقاعة، يدفع عند النقرة، وبرنامج العمولة يدفع عند الشراء. ويصل عدد أقل من القرّاء إلى النقطة اللاحقة، فيدفع برنامج العمولة عن الحدث الأندر. والحدث النادر يجب أن تكون قيمته في كل مرة أكبر حتى يعادل الحدث الشائع. ولا تضع AdBubbles أي ملف تعريف ارتباط، ولا تخزّن أي معرّف، ولا تجمع أي بيانات شخصية من القرّاء.
زيارات الذيل الطويل أضعف مما توحي به العبارة
وصفت عبارة «الذيل الطويل» تجارة التجزئة قبل أن تصف البحث. فقد أفاد برينجولفسون وهو وسميث في عام 2006 بأن 30 إلى 40% من مبيعات الكتب عبر الإنترنت التي فحصوها كانت لعناوين لا يحتفظ بها المتجر الفعلي عادةً.5 وقاس سكييرا وإيكرت وهينتس، الذين عرّفوا الذيل بأنه الكلمات المفتاحية الكثيرة الأقل شيوعًا التي يستخدمها الناس في البحث، هذا الذيلَ في إعلانات البحث عام 2010.6 فقد اجتذبت أعلى 20% من الكلمات المفتاحية في المتوسط 98.16% من جميع عمليات البحث، وولّدت 97.21% من جميع النقرات. والموقع الذي يضم مئات الصفحات، تجتذب كل منها بضعة زوار بحثوا عن عبارة محددة، مبنيّ من ذلك الجزء الرقيق. وأي حدث تُدفع عنه هذه الصفحة يجب أن يقع بين أولئك الزوار القلائل.
على صفحة يقرؤها ثلاثون شخصًا، قد لا يحدث الشراء هذا الشهر
لنفترض أن لموقعٍ 400 صفحة، تجتذب كل منها 30 مشاهدة شهريًا، أي 12,000 مشاهدة إجمالًا. ولنفترض أن قارئًا واحدًا من كل خمسين ينقر رابط العمولة في الصفحة، وأن ناقرًا واحدًا من كل عشرين يشتري قبل أن يتوقف التاجر عن الاحتساب. هذا يعني 240 نقرة و12 عملية شراء عبر 400 صفحة، فمعظم الصفحات لا تُنتج أيًّا منها. والآن لنفترض أن مشاهدة واحدة من كل خمس وعشرين تفتح فقاعة على الصفحات نفسها، وأن مرة فتح واحدة من كل عشر تنتهي بنقرة على رابطها. هذا يعني 480 مرة فتح و48 نقرة على الفقاعات، موزعة على الموقع بدلًا من أن تقتصر على الصفحات الاثنتي عشرة التي باعت شيئًا. فنقرة الفقاعة تحدث على صفحات لا يحدث فيها الشراء، أما ما إذا كانت 48 نقرة على الفقاعات أعلى قيمة من 12 عملية شراء فيتوقف على رقمين يُغفلهما هذا الافتراض.
الأول هو قيمة عملية الشراء: نسبة التاجر مضروبةً في قيمة ما اشتراه القارئ. والثاني هو قيمة نقرة الفقاعة: 70% من سعر النقرة، الذي لم تنشره AdBubbles بعد. كما تحتاج الفقاعة إلى كلمة اشتراها معلن، ويستطيع الناشر الذي يضيف موقعًا أن يطلب زحفًا على كلماته القابلة للبيع.
رابط العمولة توصية الناشر، والفقاعة توصية المعلن
تتناول إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية للأعمال بشأن أدلة التزكيات، المحدّثة في يوليو 2025، موقعًا يتقاضى عمولات على الروابط.7 وتقول إن على الموقع أن يُفصح عن علاقته بتاجر التجزئة بوضوح وبصورة بارزة، وإنه كلما اقترب الإفصاح من التوصية كان ذلك أفضل. وتضيف أن عبارة «رابط عمولة» وحدها قد لا تُخبر المستهلكين بأن الشخص الذي وضع الرابط يتقاضى مقابلًا. فرابط العمولة يقع داخل جملة كتبها الناشر، والتوصية توصية الناشر.
أما الفقاعة فلا تحمل أيًّا من كلمات الناشر. إنها تحمل تسمية «Ad» (إعلان)، وعنوانًا ونصًا كتبهما المعلن، ونطاق المعلن، ورابطًا واحدًا، وعلامة صغيرة «Ads by AdBubbles». وتعدّ إرشادات مكتب المنافسة الكندي بشأن التسويق عبر المؤثرين الدفعَ نقدًا أو بالعمولات صلةً قد تكون جوهرية.8 وتطلب أن يكون الإفصاح مرئيًا على جميع الأجهزة دون الحاجة إلى نقرة أو لمسة لتوسيعه. ومسألة ما إذا كان النص المحيط برابط العمولة يفي بهذا الوصف تعود إلى كاتبه؛ أما تسمية الفقاعة فهي نفسها على كل صفحة.
يمكن أن يعمل الاثنان على الصفحة نفسها لأنهما عنصران مختلفان
رابط العمولة رابط وضعه الناشر في جملة، والفقاعة لوحة على كلمة مسطَّرة داخل نطاق الناشر. وتتخطّى شيفرة التضمين الروابط، لذلك لا تُسطَّر أبدًا أي كلمة داخل نص رابط العمولة. وأيّ العنصرين أعلى قيمة على صفحة ما يتوقف على ما يفعله قرّاؤها القلائل. فالقارئ الذي وصل مستعدًا للشراء يستطيع إتمام الشراء، والقارئ الذي جاء طلبًا لإجابة ويغادر دون شراء لا يزال بإمكانه فتح فقاعة.
وتصف سياسات Google بشأن الرسائل غير المرغوب فيها، المحدّثة في أغسطس 2026، شراء الروابط وبيعها لأغراض الإعلان والرعاية بأنه جزء طبيعي من اقتصاد الويب.9 وتقول الصفحة إن مثل هذه الروابط لا تخالف السياسات حين تحمل rel="nofollow" أو rel="sponsored". وكل رابط داخل الفقاعة يحمل أصلًا rel="sponsored noopener"، الذي تضعه شيفرة التضمين. أما السمة على رابط العمولة فإضافتها مسؤولية الناشر.
لا يمكن إجراء المقارنة إلا بعد أن تعمل الصفحة
حساب الناشر وشيفرة التضمين لا يكلّفان شيئًا، ويمكن إجراء الزحف على الكلمات القابلة للبيع قبل أن تظهر أي فقاعة. ثم تعرض لوحة تحكم الناشر، لكل موقع في كل يوم، المشاهدات التي حملت فقاعات، ومرات الفتح، والنقرات، والأرباح المحتسبة. وحين توضع بجانب تقرير برنامج العمولة للصفحات نفسها والشهر نفسه، تبيّن لوحة التحكم أيّ الحدثين أنتجه قرّاء ذلك الموقع.
وللمقارنة حدٌّ لا يزيله أيٌّ من التقريرين. فـ AdBubbles تطابق الكلمات على الصفحة مع المعلن الذي اشتراها. وهي لا تختار أيّ القرّاء يرى الفقاعة، ولا تتبع القارئ إلى صفحة أو موقع آخر، ولا تعد بأي نتيجة. ولا تُدرّ الفقاعة شيئًا إلا حين يتبع القارئ رابطها، والنقرة التي لا تجتاز فحوص الزيارات غير الصالحة لا تُدرّ شيئًا. وعلى صفحة يقرؤها ثلاثون شخصًا في الشهر، تحسم عملية شراء واحدة أيّ النموذجين دفع أكثر، وقرّاء الشهر التالي الثلاثون أشخاص مختلفون.