В разделе 255.5 Руководства Федеральной торговой комиссии США по рекомендациям (Endorsement Guides) описан блогер, пишущий о кофе, который получает комиссию, когда читатели совершают покупки по ссылкам на его сайте. Руководство указывает, что такой блогер должен чётко и заметно раскрыть это вознаграждение, потому что знание о нём может повлиять на то, насколько читатели доверяют его обзорам.1 Правило, стоящее за этим примером, короткое. Связь между автором рекомендации и продавцом, которая может существенно повлиять на доверие к рекомендации и которой аудитория не ожидает, должна быть раскрыта. Действующий текст опубликован 26 июля 2023 года. В примере регулятора партнёрская ссылка — это рекомендация, за которой стоит оплата.
Эта оплата приходит только вместе с покупкой. Операционное соглашение партнёрской программы Amazon Associates, обновлённое в октябре 2025 года, гласит, что партнёр может получать комиссионный доход за соответствующие условиям покупки, когда покупатели переходят по его ссылкам и совершают покупку.2 Ставка — это фиксированная доля соответствующей условиям выручки по категориям: 10,00 процента для элитной косметики, 4,50 процента для печатных книг и 0,00 процента для подарочных карт.3 По этому соглашению клик, который не закончился покупкой, ничего не приносит.
Каждая модель платит в своей точке на пути от прихода на страницу до покупки
Google Ads описывает назначение ставок с оплатой за клик — обычное значение термина pay-per-click — как оплату только тогда, когда кто-то нажимает на объявление и попадает на сайт рекламодателя.4 «Контекстная реклама с оплатой за клик» добавляет одно условие: объявление появляется на странице, слова которой соответствуют ключевому слову. AdBubbles относится к обеим частям этого определения, с одним отличием: никто не делает ставок. Объявление AdBubbles — это пузырь, небольшая панель, открывающаяся из подчёркнутого слова в тексте. Рекламодатель платит фиксированную цену, установленную AdBubbles, каждый раз, когда читатель переходит по ссылке в пузыре. Издатели получают 70 процентов с каждого клика на своих страницах.
Между приходом на страницу и покупкой читатель проходит две точки, в которых платят эти модели: клик и покупку. Контекстная реклама с оплатой за клик, включая пузырь, платит за клик, а партнёрская программа — за покупку. До более поздней точки доходит меньше читателей, поэтому партнёрская программа платит за более редкое событие. Чтобы сравняться с частым событием, редкое должно каждый раз стоить больше. AdBubbles не устанавливает cookie, не хранит идентификаторов и не собирает персональные данные читателей.
Трафик «длинного хвоста» тоньше, чем кажется по названию
Выражение «длинный хвост» описывало розничную торговлю ещё до того, как стало описывать поиск. Бриньолфссон, Ху и Смит сообщили в 2006 году, что от 30 до 40 процентов изученных ими онлайн-продаж книг приходилось на издания, которые обычный магазин, как правило, не держал бы в наличии.5 Скиера, Эккерт и Хинц, определившие хвост как множество менее популярных ключевых слов, по которым люди ищут, измерили его в поисковой рекламе в 2010 году.6 На верхние 20 процентов ключевых слов приходилось в среднем 98,16 процента всех поисковых запросов и 97,21 процента всех кликов. Сайт из сотен страниц, каждая из которых привлекает нескольких посетителей, искавших конкретную фразу, построен именно из этой тонкой части. Какое бы событие ни оплачивалось на такой странице, оно должно произойти среди этих немногих посетителей.
На странице с тридцатью читателями покупка в этом месяце может и не случиться
Предположим, на сайте 400 страниц и каждая получает 30 просмотров в месяц, всего 12 000. Предположим, что один читатель из пятидесяти нажимает на партнёрскую ссылку на странице, а один из двадцати нажавших совершает покупку до того, как продавец перестаёт её учитывать. Это 240 кликов и 12 покупок на 400 страниц, то есть большинство страниц не даёт ни одной. Теперь предположим, что на тех же страницах один просмотр из двадцати пяти открывает пузырь, а одно открытие из десяти заканчивается кликом по его ссылке. Это 480 открытий и 48 кликов по пузырям, распределённых по всему сайту, а не по дюжине страниц, которые что-то продали. Клик по пузырю происходит на страницах, где покупки не происходит, и будут ли 48 кликов по пузырям стоить больше 12 покупок, зависит от двух чисел, которых в этом допущении нет.
Первое — ценность покупки: ставка продавца, умноженная на сумму покупки читателя. Второе — ценность клика по пузырю: 70 процентов цены за клик, которую AdBubbles ещё не опубликовал. Кроме того, пузырю нужно слово, которое купил рекламодатель, и издатель, добавивший сайт, может запросить обход его продаваемых слов.
Партнёрская ссылка — рекомендация издателя, а пузырь — рекомендация рекламодателя
Деловые разъяснения FTC к Руководству по рекомендациям, обновлённые в июле 2025 года, касаются и сайта, получающего комиссию за ссылки.7 В них говорится, что сайт должен чётко и заметно раскрыть свои отношения с продавцом и что чем ближе раскрытие к рекомендации, тем лучше. Одних слов «партнёрская ссылка», добавляется там, может быть недостаточно, чтобы потребители поняли, что человек, разместивший ссылку, получает деньги. Партнёрская ссылка стоит внутри предложения, которое написал издатель, и рекомендация принадлежит издателю.
В пузыре нет ни одного слова издателя. В нём есть пометка «Ad», заголовок и текст, написанные рекламодателем, домен рекламодателя, одна ссылка и небольшой знак «Ads by AdBubbles». Разъяснения Бюро по вопросам конкуренции Канады о маркетинге с участием инфлюенсеров относят оплату деньгами или комиссиями к связям, которые могут быть существенными.8 Они требуют, чтобы раскрытие было видно на всех устройствах без клика или касания для его раскрытия. Отвечает ли текст вокруг партнёрской ссылки этому описанию — вопрос к её автору; пометка пузыря одинакова на каждой странице.
Обе модели могут работать на одной странице, потому что это разные элементы
Партнёрская ссылка — это якорь, который издатель поставил в предложение, а пузырь — панель на подчёркнутом слове внутри области издателя. Скрипт встраивания пропускает ссылки, поэтому слово внутри текста якоря партнёрской ссылки никогда не подчёркивается. Какой элемент на странице ценнее, зависит от того, что делают её немногие читатели. Читатель, пришедший с готовностью купить, может завершить покупку, а тот, кто пришёл за ответом и уходит, ничего не купив, всё равно может открыть пузырь.
Правила Google в отношении спама, обновлённые в августе 2026 года, называют покупку и продажу ссылок для рекламы и спонсорства нормальной частью экономики интернета.9 Такие ссылки, говорится на этой странице, не нарушают правила, если у них есть rel="nofollow" или rel="sponsored". Каждая ссылка внутри пузыря уже содержит rel="sponsored noopener", который проставляет скрипт встраивания. Атрибут у партнёрской ссылки добавляет сам издатель.
Сравнение можно провести только после того, как страница поработает
Аккаунт издателя и скрипт встраивания ничего не стоят, а обход продаваемых слов можно выполнить до появления первого пузыря. Затем панель издателя показывает по каждому сайту за каждый день просмотры с пузырями, открытия, клики и начисленный доход. Если положить её рядом с отчётом партнёрской программы за те же страницы и тот же месяц, станет видно, какое событие совершали читатели этого сайта.
У сравнения есть ограничение, которое не снимает ни один из отчётов. AdBubbles сопоставляет слова на странице с рекламодателем, который их купил. Сервис не выбирает, какие читатели видят пузырь, не следит за читателем на другой странице или сайте и не обещает результата. Пузырь приносит доход, только когда читатель переходит по его ссылке, а клик, не прошедший проверки на недействительный трафик, ничего не приносит. На странице с тридцатью читателями в месяц одна покупка решает, какая модель заплатила больше, а тридцать читателей следующего месяца — уже другие люди.