صفحة المساعدة التي تقدّمها Google عن حصة الإيرادات في AdSense قصيرة. فهي تقول إنه في AdSense for Content يتلقى الناشرون 80% من الإيرادات بعد أن تقتطع منصة المعلن رسومها. وتضيف الصفحة أنه حين يشتري المعلنون عبر Google Ads، يحتفظ الناشرون بنحو 68%.1 وتقول أيضًا إن AdSense تدفع للناشرين تكلفة فعلية لكل ألف ظهور (eCPM)، وهو سعر القطاع لكل ألف مرة ظهور، مقابل عروض المعلنين. وتصف هذه الجمل دخل AdSense وصفًا كاملًا: حصة تحدّدها Google، من سعر يُحدَّد في مزاد، مضروبة في عدد مرات ظهور يوفّره الموقع. والناشر الذي يريد أن يقلّل اعتماده على هذا الدخل يحتاج إلى مشترٍ آخر يتوقف سعره على شيء غير ذلك العدد.

الحصة المنشورة حصة مما يتبقى بعد رسوم جانب الشراء

ظهرت الحسابات الكامنة وراء نسبة 68% في مدونة Google نفسها في 2 نوفمبر 2023. فقد قالت إن Google Ads ستحتفظ في المتوسط بنسبة 15% من إنفاق المعلنين، وإن الناشرين سيتلقون 80% من الإيرادات بعد تلك الرسوم.2 وثمانون في المئة من الخمسة والثمانين في المئة المتبقية تساوي 68%، وهو الرقم الذي يذكره المنشور لما احتفظ به الناشرون الذين يستخدمون AdSense. وبجانب هذا الرقم العلني تقف الحصة المذكورة في صفحة أسعار AdBubbles. فالناشرون يحتفظون بنسبة 70% مما يدفعه المعلنون مقابل الحملات التي تُعرض على صفحاتهم، وتحتفظ AdBubbles بنسبة 30%.

الدفع لكل ظهور يترك للناشر متغيرًا واحدًا

أعلن المنشور نفسه أن AdSense «ستنتقل قريبًا من الدفع للناشرين لكل نقرة أساسًا إلى معيار قطاع إعلانات العرض المتمثل في الدفع لكل ظهور»، على أن يتم ذلك متوقعًا في مطلع العام التالي.2 والظهور هو عرض إعلان واحد مرة واحدة، سواء تصرّف أحد بناءً عليه أم لا. وفي ظل الدفع لكل ظهور، يكون العدد هو المتغير الذي يتحكم فيه الناشر. أما السعر لكل ألف فيحدّده المعلنون الذين يتزايدون في مزاد لا يديره الناشر.

لنفترض أن موقعًا يجتذب 20,000 مشاهدة شهريًا، ويُدفع له بأي سعر يُنتجه المزاد. فمضاعفة الدخل تعني مضاعفة المشاهدات أو مضاعفة السعر. والأولى شيء يستطيع الناشر فعله. أما الثانية فتتوقف على المعلنين الذين يزايدون، وعلى ما تحتفظ به Google Ads، وعلى الحصة التي تلي ذلك. فالاعتماد إذن دخلٌ يُحدَّد سعره وحصته بمزاد شركة واحدة وجدول رسوم شركة واحدة.

شروط الأهلية وحدّ الدفع تصف الموقع الذي تتوقعه AdSense

تظهر أربعة شروط في صفحة الأهلية. الأول محتوى عالي الجودة وأصلي ويجتذب جمهورًا، والثاني الامتثال لسياسات البرنامج. والثالث أن يكون مقدّم الطلب قد بلغ 18 عامًا على الأقل، والرابع الوصول إلى شيفرة HTML المصدرية للموقع.3 ولا يتعلق أيٌّ من الشروط الأربعة بحجم الموقع.

أما حدّ الدفع فيتعلق به. إذ تقول صفحة مساعدة منفصلة إن الناشر يُدفع له حين تبلغ أرباحه المستحقة حدّ الدفع، ويذكر جدولها 100 دولار أمريكي للحسابات التي يُدفع لها بالدولار الأمريكي.4 والموقع الذي يربح أقل من ذلك في الشهر يُدفع له في الشهر الذي تبلغ فيه أرباحه المستحقة ذلك الرقم. والشروط واحدة لكل المواقع؛ وما يختلف هو مدة انتظار كلٍّ منها.

ويرد وصف المشتري على الجانب الآخر من المزاد في صفحة مساعدة من Google Ads. فهي تقول إن حملات العرض «يمكنها الوصول إلى الناس في أنحاء العالم عبر 35 مليون موقع وتطبيق».5 وإن الاستهداف المحسَّن فيها «يستخدم معلومات مثل الكلمات المفتاحية في صفحتك المقصودة لمساعدتك على الوصول إلى جماهير جديدة وذات صلة». فالموقع إذن واحد من 35 مليون مكان قد يظهر فيه الإعلان، والدخل المستمد من ذلك المشتري يتبع قرارات الشبكة لا قرارات الموقع.

مشترٍ مختلف يدفع مقابل الكلمات لا المشاهدات

يقلّل مصدرُ الدخل الاعتمادَ حين يأتي من نوع مختلف من المشترين، لا من وحدة إعلانية أخرى تُباع في المزاد نفسه. ففي AdBubbles يشتري المعلنون كلمات، لا جماهير. لا تضع AdBubbles أي ملف تعريف ارتباط، ولا تخزّن أي معرّف، ولا تجمع أي بيانات شخصية من القرّاء. يختار المعلن كلمة مفتاحية، ومادة إعلانية، وهدفًا، وهو إمّا الشبكة كلها، أو فئة واحدة، أو مواقع بأسمائها. ثم تُحجز الكلمة المفتاحية على كل موقع مستهدف لمدة شهر تقويمي. والكلمة المحجوزة على موقع ما تظهر للمعلنين الآخرين على أنها محجوزة، مع أول شهر متاح بعدها.

فتح حساب ناشر لا يكلّف شيئًا، وكذلك إضافة شيفرة التضمين. وشيفرة التضمين سكربت واحد، adbubbles.js، يسطّر أول ظهور لكل كلمة مشتراة داخل النطاق الذي ضبطه الناشر. وتصف صفحات الناشرين التحقق عبر سجل DNS من نوع TXT، أو وسم meta، أو ملف مرفوع. وبعد التحقق، يستطيع الناشر طلب زحف يبيّن أيّ كلمات الموقع قابلة للبيع حاليًا. وتعرض صفحة كيف تعمل الخطوات السبع وموقفنا من الخصوصية.

والفقاعة هي اللوحة الصغيرة التي تُفتح من التسطير المنقّط تحت الكلمة المشتراة، والنقرة هي اتباع القارئ للرابط الوحيد داخلها. يدفع المعلن سعرًا ثابتًا عن كل نقرة، ويحتفظ الناشر بنسبة 70% من كل نقرة على صفحاته. وتُحتسب الأرباح يوميًا وتُدفع شهريًا عبر Stripe Connect بعملة الناشر نفسه. وتطابق AdBubbles الكلمات على الصفحة مع المعلن الذي اشتراها، ولا تختار مَن مِن الناس يرى الإعلان، ولا تتبع القارئ بين الصفحات أو المواقع، ولا تعد بأي نتيجة.

أضاف التتبّع نحو 4% إلى إيرادات أحد الناشرين

قاست ورقة بحثية قُدّمت في ورشة عمل اقتصاديات أمن المعلومات عام 2019 ما يضيفه التتبّع إلى سعر الإعلان. فقد فحص فيرونيكا ماروتا وفيبهانشو أبهيشيك وأليساندرو أكويستي ملايين المعاملات الإعلانية على مواقع تملكها شركة إعلامية كبيرة خلال أسبوع في مايو 2016. ووجدوا أنه حين كان ملف تعريف الارتباط الخاص بالمستخدم متاحًا، لم ترتفع إيرادات الناشر إلا بنحو 4%.6 ووصف المؤلفون الورقة بأنها مسودة أولية، وقد غطّت شركة واحدة على مدى أسبوع واحد. وضمن هذه الحدود، فإن المشتري الذي يدفع مقابل الكلمات على الصفحة، ولا يدفع شيئًا مقابل أي معلومة عن القارئ، يدفع مقابل الجزء الأكبر.

الناشرون يتوقعون أصلًا عددًا أقل من المشاهدات التي يحتسبها الدفع لكل ظهور

استطلع معهد رويترز آراء 280 من كبار العاملين في الإعلام في 51 دولة في نوفمبر وديسمبر 2025.7 وظلّ إعلان العرض محور تركيز في الإيرادات لدى 68% منهم، بعد الاشتراكات والعضويات بنسبة 76%. وتوقّع المستجيبون أنفسهم أن تنخفض الزيارات القادمة من محركات البحث بأكثر من 40% خلال السنوات الثلاث المقبلة. وبالنسبة إلى شبكة تدفع لكل ظهور، فإن هذا التوقع تنبؤ بالمتغير نفسه. وتسجّل صحيفة الحقائق الخاصة بالأخبار الرقمية الصادرة عن مركز Pew للأبحاث، نقلًا عن تقديرات eMarketer، أن إيرادات إعلانات العرض الرقمية في الولايات المتحدة عام 2022 «ظلت تهيمن عليها شركات قليلة فقط».8 فقد استحوذت Meta على 37% من هذا القطاع، وGoogle على 10%، وAmazon على 6%.

الشبكة التي تدفع لكل ظهور تدفع مقابل المشاهدات، والناشرون المستطلَعون يتوقعون أن تتقلص المشاهدات القادمة من البحث، والقطاع الذي تُباع فيه المشاهدات تهيمن عليه شركات قليلة. والكلمات على صفحات الموقع هي المُدخل الوحيد في هذه المعادلة الذي يملكه الموقع ملكًا تامًا. والسوق التي تبيع تلك الكلمات، كلمة مفتاحية واحدة على موقع واحد لشهر واحد، تحدّد سعر النقرة قبل بدء الشهر لا في مزاد خلاله. وفي توقعات الناشرين أنفسهم، تنخفض زيارات البحث. فيكون الجزء من دخل الموقع الذي تسعّره كلماتُ الصفحة لا المشاهدةُ هو الجزء الذي تنمو حصته، أيًّا كان المشتري الذي يقدّمه.