AdSense 수익 배분에 관한 Google의 도움말 페이지는 짧습니다. 이 페이지에 따르면 콘텐츠용 AdSense(AdSense for Content)의 경우, 퍼블리셔는 광고주 플랫폼이 수수료를 가져간 후 수익의 80%를 받습니다. 또한 광고주가 Google Ads를 통해 구매하는 경우 퍼블리셔는 약 68%를 받는다고 덧붙입니다.1 이 페이지는 AdSense가 광고주 입찰에 대해 퍼블리셔에게 업계의 1,000회 노출당 단가인 유효 CPM(eCPM)을 지급한다고도 말합니다. 이 문장들이 AdSense 수입의 전부를 설명합니다. Google이 정한 비율로, 경매에서 정해진 가격에, 사이트가 공급한 노출 수를 곱한 것입니다. 이 수입에 덜 의존하고 싶은 퍼블리셔에게는, 가격이 노출 수가 아닌 다른 무언가에 따라 정해지는 또 다른 구매자가 필요합니다.

공개된 배분율은 구매 측 수수료를 뗀 나머지에 대한 비율입니다

68%의 계산 근거는 2023년 11월 2일 Google 자체 블로그에 실렸습니다. Google Ads가 광고주 지출의 평균 15%를 가져가고, 퍼블리셔는 그 수수료를 뗀 수익의 80%를 받는다는 내용이었습니다.2 남은 85%의 80%는 68%이며, 이는 게시물이 AdSense를 사용하는 퍼블리셔가 받아 온 몫으로 제시한 수치입니다. 이 공개 수치 옆에 AdBubbles 요금 페이지의 배분율이 있습니다. 퍼블리셔는 자기 페이지에서 진행되는 캠페인에 광고주가 지불하는 금액의 70%를 받고, AdBubbles는 30%를 가집니다.

노출당 지급 방식에서 퍼블리셔가 다룰 수 있는 변수는 하나뿐입니다

같은 게시물은 AdSense가 "주로 클릭당 퍼블리셔에게 지급하던 방식에서 디스플레이 업계 표준인 노출당 지급 방식으로 곧 전환할 것"이라고 발표했으며, 전환 시기는 이듬해 초로 예상되었습니다.2 노출이란 누가 반응했든 안 했든 광고가 한 번 표시된 것을 말합니다. 노출당 지급 방식에서는 노출 수가 퍼블리셔가 통제하는 변수입니다. 1,000회당 단가는 퍼블리셔가 운영하지 않는 경매에서 광고주들의 입찰로 정해집니다.

어떤 사이트의 월 조회수가 20,000회이고, 경매에서 나오는 단가로 돈을 받는다고 가정해 봅시다. 수입을 두 배로 늘리려면 조회수를 두 배로 늘리거나 단가를 두 배로 늘려야 합니다. 앞의 것은 퍼블리셔가 할 수 있는 일입니다. 뒤의 것은 어떤 광고주가 입찰하느냐, Google Ads가 얼마를 가져가느냐, 그리고 그에 따른 배분율에 달려 있습니다. 그렇다면 의존이란, 단가와 배분율이 한 회사의 경매와 한 회사의 수수료 체계로 정해지는 수입을 말합니다.

자격 요건과 지급 기준액은 AdSense가 예상하는 사이트를 보여 줍니다

자격 요건 페이지에는 네 가지 조건이 나옵니다. 첫째는 품질이 높고 독창적이며 방문자를 끌어들이는 콘텐츠이고, 둘째는 프로그램 정책 준수입니다. 셋째는 신청자가 만 18세 이상이어야 한다는 것이고, 넷째는 사이트의 HTML 소스 코드에 접근할 수 있어야 한다는 것입니다.3 네 가지 중 어느 것도 사이트의 규모와 관련이 없습니다.

지급 기준액은 관련이 있습니다. 별도의 도움말 페이지에 따르면 퍼블리셔는 미지급 수익이 기준액에 도달하면 지급을 받으며, 표에는 미국 달러로 지급받는 계정의 경우 US$100로 나와 있습니다.4 한 달에 그보다 적게 버는 사이트는 미지급 수익이 그 금액에 도달하는 달에 지급을 받습니다. 조건은 모든 사이트에 동일하며, 다른 것은 각 사이트가 기다리는 기간입니다.

경매 반대편의 구매자는 Google Ads 도움말 페이지에 설명되어 있습니다. 이 페이지에 따르면 디스플레이 캠페인은 "전 세계 3,500만 개 웹사이트와 앱에서 사람들에게 도달할 수 있습니다."5 최적화된 타기팅은 "방문 페이지의 키워드 같은 정보를 활용해 새롭고 관련성 높은 잠재고객에게 도달하도록 돕습니다." 그렇다면 사이트는 광고가 나타날 수 있는 3,500만 곳 중 하나일 뿐이며, 그 구매자에게서 나오는 수입은 사이트가 아니라 네트워크의 결정을 따릅니다.

다른 구매자는 조회수가 아니라 단어에 돈을 냅니다

수입원이 의존도를 낮추려면 같은 경매에 팔리는 또 하나의 광고 단위가 아니라, 다른 종류의 구매자에게서 나와야 합니다. AdBubbles에서 광고주는 오디언스가 아니라 단어를 구매합니다. AdBubbles는 쿠키를 설정하지 않고, 식별자를 저장하지 않으며, 독자의 개인정보를 수집하지 않습니다. 광고주는 키워드, 광고 소재, 그리고 타깃(네트워크 전체, 하나의 카테고리, 또는 지정한 사이트)을 고릅니다. 그러면 그 키워드는 타깃이 된 각 사이트에서 한 달력 월 동안 보유됩니다. 어떤 사이트에서 이미 구매된 단어는 다른 광고주에게 구매됨으로 표시되며, 다음으로 비어 있는 달이 함께 표시됩니다.

퍼블리셔 계정을 여는 데는 비용이 들지 않으며, 임베드를 추가하는 데도 들지 않습니다. 임베드는 스크립트 adbubbles.js 하나이며, 퍼블리셔가 설정한 범위 안에서 구매된 각 단어가 처음 나오는 곳에 밑줄을 긋습니다. 퍼블리셔 페이지는 DNS TXT 레코드, 메타 태그, 업로드한 파일을 통한 인증을 설명합니다. 인증 후 퍼블리셔는 사이트의 어떤 단어가 현재 판매 가능한지 보여 주는 크롤링을 요청할 수 있습니다. 작동 방식 페이지는 일곱 단계와 개인정보에 대한 입장을 설명합니다.

버블은 구매된 단어 아래의 점선 밑줄에서 열리는 작은 창이며, 클릭은 독자가 그 안에 있는 하나뿐인 링크를 따라가는 것입니다. 광고주는 클릭마다 고정 가격을 지불하며, 퍼블리셔는 자기 페이지에서 발생한 각 클릭의 70%를 받습니다. 수익은 매일 적립되어 매월 Stripe Connect를 통해 퍼블리셔의 통화로 지급됩니다. AdBubbles는 페이지의 단어를 그 단어를 구매한 광고주와 연결하며, 어떤 사람이 광고를 볼지 고르거나, 페이지나 사이트 사이에서 독자를 따라다니거나, 어떤 결과를 약속하지 않습니다.

추적은 한 퍼블리셔의 수익을 약 4% 늘렸습니다

2019년 정보 보안 경제학 워크숍(Workshop on the Economics of Information Security)에서 발표된 한 논문은 추적이 광고 가격에 얼마를 더하는지 측정했습니다. Veronica Marotta, Vibhanshu Abhishek, Alessandro Acquisti는 2016년 5월 중 일주일 동안 한 대형 미디어 회사가 소유한 웹사이트에서 이루어진 수백만 건의 광고 거래를 조사했습니다. 그 결과 사용자의 쿠키를 사용할 수 있을 때 퍼블리셔의 수익은 약 4% 늘어나는 데 그쳤습니다.6 저자들은 이 논문을 예비 초안이라고 불렀으며, 연구 대상은 한 회사의 일주일이었습니다. 이 한계 안에서 보면, 독자에 관한 정보가 아니라 페이지의 단어에 돈을 내는 구매자는 더 큰 부분에 대해 돈을 내고 있는 셈입니다.

퍼블리셔들은 이미 노출당 지급이 세는 조회수가 줄어들 것으로 예상합니다

로이터 저널리즘 연구소(Reuters Institute)는 2025년 11월과 12월에 51개국의 미디어 고위 관계자 280명을 조사했습니다.7 응답자의 68%에게 디스플레이 광고는 여전히 중점 수익원이었으며, 이는 76%인 구독 및 멤버십 다음이었습니다. 같은 응답자들은 검색 엔진에서 오는 트래픽이 향후 3년 동안 40% 넘게 줄어들 것으로 예상했습니다. 노출당 지급하는 네트워크에 이 예상은 변수 자체에 대한 전망입니다. 퓨 리서치 센터(Pew Research Center)의 디지털 뉴스 팩트시트는 eMarketer 추정치를 인용해, 2022년 미국 디지털 디스플레이 광고 수익이 "계속해서 소수의 기업이 장악했다"고 기록합니다.8 Meta가 이 부문의 37%, Google이 10%, Amazon이 6%를 차지했습니다.

노출당 지급하는 네트워크는 조회수에 돈을 내고, 조사 대상 퍼블리셔들은 검색에서 오는 조회수가 줄어들 것으로 예상하며, 조회수가 팔리는 부문은 소수의 기업이 장악하고 있습니다. 사이트 페이지의 단어는 이 계산에서 사이트가 온전히 소유하는 유일한 요소입니다. 그 단어를 한 사이트에서 한 키워드를 한 달 단위로 판매하는 시장은 클릭 가격을 그달 중의 경매가 아니라 그달이 시작되기 전에 정합니다. 퍼블리셔들 자신의 전망에서 검색 트래픽은 줄어듭니다. 그렇다면 사이트 수입 중 조회수가 아니라 페이지의 단어로 가격이 매겨지는 부분은, 어떤 구매자가 공급하든 비중이 커지는 부분입니다.