Ann sipoze yon biznis peye US$600 pou yon mwa piblisite e, lè mwa a fini, li konte douz nouvo kliyan ki te rive atravè li. Sisan divize pa douz bay senkant, kidonk pri pou jwenn kliyan pou mwa a se US$50. Yon atik 2004 nan Journal of Marketing Research itilize menm kalkil la. Otè li yo "mezire pri akizisyon an lè yo divize pri maketing total la pa kantite nouvo kliyan yo jwenn pou chak peryòd."1 Fraksyon an gen de pati: yon nimeratè, ki se total lajan yo peye, ak yon denominatè, ki se yon kantite moun.

Yon ti biznis li premye chif la sou yon fakti e dezyèm lan nan pwòp dosye kòmand li. Tèks repons dirèk, ki mande lektè a yon sèl aksyon e yo jije selon aksyon sa a, chita sou fraksyon sa a. Depans lan ka egzak, oswa lòt moun ka fikse l. Kantite a toujou se yon atribisyon, e pi gwo eksperyans sou teren ki anrejistre yo te mezire konbyen yon atribisyon ka diferan de yon kòz.

Yon vann aleanchè fè peye yon pri anonsè a pa t fikse

Paj Google sou vann aleanchè a di Ad Rank konbine "òf ou, kalite piblisite a, limit Ad Rank yo, kontèks rechèch moun nan, ak enpak yo atann de ekstansyon ak lòt fòma piblisite."2 Òf la se sèl nan senk yo anonsè a ekri. Paj Google sou pri reyèl pa klik di chaj la souvan mwens, "pafwa anpil mwens", pase òf maksimòm lan.3 Montan sa a se kèlkeswa sa ki "minimòm nesesè pou depase limit Ad Rank yo e bat Ad Rank konkiran ki touswit anba w la." Yon anonsè pa janm wè òf konkiran an.

Total chak jou a bouje tou. Paj Google sou bidjè di yon kanpay "ka depanse jiska de fwa bidjè mwayèn chak jou ou" nan yon jou bay.4 Pri yon klik, ak kantite klik mwa a achte, deside nan vann aleanchè anonsè a pa wè.

Kantite kliyan se kote eksperyans yo te jwenn erè a

Pwoblèm ak denominatè a se sa yon kliyan yo konte pwouve. Thomas Blake, Chris Nosko, ak Steven Tadelis te mezire sa piblisite rechèch peye te lakòz nan gwo eksperyans sou teren nan eBay, pibliye nan Econometrica an 2015.5 Paske klik nan rechèch ak entansyon pou achte gen korelasyon, yo ekri, "rannman rechèch peye se yon fraksyon estimasyon ki pa eksperimantal." Lè eBay te sispann achte pwòp non mak li kòm mo kle, "prèske tout (99,5 pousan) trafik klik yo te abandone a" te rive atravè rechèch natirèl pito. Kliyan yo te konte kont piblisite sa yo te vini kanmenm.

Pou lòt mo kle, piblisite yo te enfliyanse itilizatè ki nouvo ak sa ki pa vini souvan. Itilizatè ki vini souvan "ke piblisite pa enfliyanse konpòtman acha yo reprezante pifò depans piblisite yo," e rannman mwayèn sou depans sa a te negatif.5 Yon regresyon sou menm done yo te mete rannman sou envestisman (ROI) a anlè 1 400 pousan; eksperyans lan te jwenn mwens 63 pousan. Otè yo ekri ke "majorite depans sou Google gen rapò ak klik itilizatè ki ta achte kanmenm."

Yon atik 2019 nan Marketing Science Brett Gordon ak twa lòt otè te ekri te teste si done pi rich sou moun yo repare atribisyon an.6 Atravè 15 eksperyans nan Facebook, ak 500 milyon obsèvasyon itilizatè-eksperyans, metòd obsèvasyonèl yo "souvan pa rive pwodui menm efè ak eksperyans o aza yo, menm apre yo fin kondisyone sou anpil varyab demografik ak konpòtmantal." AdBubbles mete mo ki sou paj ansanm ak anonsè ki achte yo, e nou pa konnen si lektè ki louvri yon bil te deja achte anvan. Nou pa chwazi ki moun ki wè yon bil, nou pa swiv yon lektè de yon paj oswa yon sit a yon lòt, e nou pa pwomèt ke yon klik ap tounen yon kliyan. AdBubbles pa mete okenn cookie, li pa sere okenn idantifyan, e li pa ranmase okenn done pèsonèl sou lektè yo.

Yon pri fiks pa klik fè nimeratè a tounen yon chif anonsè a ka verifye

Sou AdBubbles yon anonsè achte yon mo olye de yon piblik e li peye yon pri fiks pou chak klik sou bil li. Se AdBubbles ki fikse pri sa a, pèsonn pa fè òf kont anonsè a pou mo a, e yon sèl anonsè kenbe yon mo kle sou yon sit pou mwa kalandriye a. Vizyalizasyon paj ak ouvèti pa koute anyen. Kidonk depans mwa a se kantite klik fwa yon pri yo konnen anvan kanpay la kòmanse, e toude parèt nan tablo anonsè a.

Pou chak mo kle anonsè a wè konbyen sit ki gen mo a ak kantite paj yo gade chak mwa (estimasyon). Yon anonsè ka konstwi yon kanpay, chwazi mo li yo, e li chif sa yo san li pa peye anyen. Paj anonsè yo dekri kijan yo vann mo yo, e paj pri yo pibliye pri pa klik la depi yo fikse l. Yon moun revize kreyasyon an anvan li pase.

Mezire sa yon piblisite te lakòz mande eksperyans okenn ti bidjè pa ka fè

Randall Lewis ak Justin Rao te mezire gwosè pwoblèm nan nan Quarterly Journal of Economics an 2015.7 Vennsenk eksperyans sou teren yo ak gwo machann ak koutye ameriken te reprezante ansanm US$2,8 milyon piblisite. Menm lè sa a, "entèval konfyans medyàn sou ROI a gen plis pase 100% lajè, pi piti a depase 50%." Yon eksperyans ki bay enfòmasyon "ka fasilman mande plis pase dis milyon semèn-moun." Yon biznis ki gen yon bidjè chak mwa ki an santèn dola pa ka fè eksperyans sa a.

Yon biznis konsa ka kenbe pri a fiks e konte rès la sou pwòp sit li. Klik ki soti nan yon bil gen paramèt kanpay pwòp zouti analiz anonsè a ka li. Dokimantasyon analiz Google dekri utm_source kòm "Referrer" la e utm_campaign kòm "Product, slogan, promo code" sou yon URL destinasyon.8 Swivi konvèsyon sou AdBubbles planifye; jodi a yon anonsè konte konvèsyon sou pwòp sit li. Tablo anonsè a montre klik pou chak mo kle pou chak sit pou chak jou e li ekspòte tablo a an CSV.

Pri pou chak kliyan bese lè plis lektè paj ki gen mo a se achtè, e se sèlman kont anonsè a ki montre si sa te rive. Yon pri yo konnen pa bese pou kont li, e yo pa konnen davans ki nich ki gen lektè ki achte. Dosye kòmand yo deja di ki kliyan yo konte ki te deja achte anvan, e separe kont lan konsa pa koute anyen.

Tèks repons dirèk anndan yon bil gen pwòp etikèt li

Tèks repons dirèk gen yon sèl fòm, e yon bil deja genyen l. Li gen yon etikèt "Ad", yon tit ki gen karant karaktè pou pi plis, yon tèks ki gen katrevendis pou pi plis, domèn anonsè a afiche, yon sèl lyen, ak yon ti mak "Ads by AdBubbles". Etikèt la enpòtan paske gid Federal Trade Commission lan sou piblisite natif di yon piblisite twonpe moun si li bay enpresyon li "endepandan, enpasyal, oswa li soti nan yon lòt sous pase anonsè ki patwone l la."9 Gid la mete "Ad," "Advertisement," "Paid Advertisement," ak "Sponsored Advertising Content" kòm tèm ki gen chans pou moun konprann yo. Yon bil gen premye mo nan lis sa a, kidonk tèks li jwenn repons li nan men lektè ki te konnen y ap li yon piblisite.

Konsekans pratik la se yon liv kont ak de kolòn. Yon mo yo kenbe pandan yon mwa kalandriye bay yon chif depans pou mwa sa a: klik li yo fwa yon pri pa klik ki fikse davans. Yon kantite kliyan pou menm mwa a, pran nan pwòp dosye anonsè a e separe an premye achtè ak achtè ki retounen, bay lòt la. Ekspòtasyon chak jou tablo a mete de yo ansanm selon dat. Si yo kenbe yo pandan kèk mwa, kolòn sa yo fòme yon seri pri akizisyon ki konstwi ak dokiman biznis la deja genyen, e chak antre se yon chif anonsè a ka verifye.